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上半年公司实现盈利收入12.92亿元,同比下降4.63%;归母净利润7138.32万元,同比下降3.6%。若扣除政府补助等收入,贝因美扣非净利润仅5154.16万元,同比下降18.47%。
从销售模式来看,曾以近10%市占率稳居国产奶粉第一的贝因美,正在沦为别人的“代工厂”。
今年上半年,贝因美包销/总承销商(含定制)模式的业务营收8.05亿元,占比65.18%,同比增长17.41%。
财报中并未明确披露为谁代工,但有消费者发现,认养一头牛以及一些新兴辅食品牌的部分产品由贝因美生产。
《国际金融报》记者从电子商务平台注意到,认养一头牛多款奶粉产品的“委托制造商”为贝因美旗下工厂,包括乳铁蛋白儿童成长奶粉、牛初乳粉营养奶粉、黑土奶源系列等。
受出生率下滑、行业竞争非常激烈等影响,贝因美早已掉出婴配粉市场第一梯队。为消化闲置产能,几年前公司就开始布局代工业务,在2025年首次成为其第一大销售模式,到了今年上半年,接近三分之二的收入不再来自“贝因美”品牌。
管理层指出,“积极拓展ODM、OEM业务”是公司业绩驱动的重要的因素之一。不过,代工并不赚钱,贝因美包销业务毛利率不到30%。
经销商渠道(自有品牌为主)毛利率接近56%,但渠道网络持续收缩。截至上半年末,经销商数量为1245家,较年初净减少334家。
贝因美经销商供货门店大多为母婴单店或小连锁,受线下母婴零售连锁化、联盟化等渠道割据、供应链排他及小型单店关闭影响,由于有效分销门店减少,今年上半年公司经销商渠道收入2.38亿元,占比19.22%,同比大幅度地下跌40%。
据弗若斯特沙利文数据,中国0—3岁婴幼儿数量已从2020年的约4190万降至2025年的约2650万,五年间缩水约37%,2025年新生人口首次跌破800万。
缩量市场里,马太效应显著。飞鹤上半年毛利率提升至62%,伊利婴配粉零售额份额18.6%,头部品牌持续增长,挤压中小厂商。
2016年以来,贝因美营收长期在27亿元上下徘徊,并在盈亏线上挣扎;其控制股权的人原贝因美集团深陷债务泥潭,重整前资产负债率超90%,贝因美不得不寻求转型。
从资本层面来看,通过重整计划,贝因美的实控人已经从谢宏变更为金华市国资委。
金华市国资委旗下金华臻合出资8.56亿元受让小贝大美100%股权,另出3000万元化解担保债务,与其一致行动人金华元恒合计控制上市公司13.35%股份。
业务上,贝因美3月宣布推出卫生巾产品,试图从母婴切换至家庭用品赛道。不仅于此,财报显示,贝因美还出资设立杭州大美臻选品牌管理有限公司,以开展萌宠、私护相关业务。
不过,上述业务目前体量很小,财报中尚未单独披露板块收入,想要形成“第二增长曲线”,未来可能需要更加多资产金额的投入。截至今年上半年末,贝因美现金及现金等价物余额为8.98亿元,同比减少29%。
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